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新疆销售发挥渠道优势 拓宽电商扶贫之路

来源:博天堂官网 | 时间:2018-11-26

  (特约记者史智峰)11月14日一大早,居来提吾甫的北京亲戚便收到了阿克苏当地的冰糖心苹果,礼盒上印有宝石花和“中国石油”的标识。

  一年前,新疆销售调研时了解到,农户居来提吾甫家的苹果因为缺乏销路收入甚微。阿克苏地区昼夜温差达20℃的独特气候,加之沙性土壤和天然冰川雪水灌溉,使得生长在这里的苹果果核部糖分堆积成透明状,形成了独一无二的“冰糖心”苹果。随即尝试通过“好客新疆”电子商城首次销售阿克苏冰糖心苹果,上线箱,“冰糖心”以其酥脆爽口、甘甜多汁的口感深受广大消费者的喜爱。

  “对品质动真格,唯独不动价格。”今年新疆销售总结经验,发挥渠道优势和网络优势,提前谋划苹果等新疆特色农产品销售。组织人员多次到实地调研,精选优质“冰糖心”果类,邀请技术监督部门进行质量检验。采取“预售预热、现售发力、零售为主、直批为辅”的销售策略。本着“提质不加价”的原则,向客户提供品控更严、包装精美的优质苹果,开启预售高潮。

  借助预售期热度,新疆销售采取“买2箱立减16元”、投放优惠券、开团凑单等方式促进销售。11月13日起,又推出“团长价格”,低于预售价格再掀销售热潮。经过首批客户的口碑推荐、二次购买再次极大促进了消费。截至11月14日,发售仅一周,“好客新疆”商城苹果销售就超过2100余箱,完成去年销售总量的70%。

  “吐鲁番的葡萄哈密的瓜,阿克苏的苹果人人夸。”新疆销售借助中国石油第三届加油站经理论坛契机发放宣传单,向沿海、中部省份推广阿克苏苹果。采取阶梯定价形式,针对30吨、60吨采购量分别报价,吸引顾客批量采购。

  居来提吾甫表示:“自己家的苹果通过中国石油平台预售已抢购一空,今年苹果收购价、销售收入都是过去10年来最好的一年。”

  目前,新疆销售“好客新疆”商城首批苹果订单已通过西安京东仓送到全国各地,新疆本地订单也从阿克苏产地通过快递交付客户。新疆干鲜果品等特色农副产品通过“好客新疆”微商城热销,冰糖心苹果、坚果炒货、黑蜂蜜、皮辣子、羊羔肉、艾德莱斯绸等特色产品最受欢迎,新疆特色产品品牌效益越发明显。截至11月13日,新疆销售 “坚果帮”等自有品牌商品收入1175万元,同比增加230%。

  在10月22日刚结束的第九届新疆农产品北京交易会上,中国石油昆仑好客有限公司与新疆新业国有资产经营(集团)有限责任公司、新疆果业集团有限公司签订了新疆特色农副产品合作协议。今后新疆特色农产品、特色手工艺品将借助中石油1.9万家昆仑好客便利店的零售渠道及网上商城销售渠道走向全国市场,提升新疆特色农产品市场开拓水平,助力脱贫攻坚。

  近年来,新疆销售与当地企业在产品开发、客户服务等方面开展广泛合作,开展新疆特色农产品或服务领域的宣传推广,助推新疆特色农副产品走向全国。

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