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网络销售必须做品牌 不做将会越来越难

来源:博天堂官网 | 时间:2018-11-23

  和讯科技消息 3月25日,赢时代第一届年会在厦门会展中心召开,来自全国的电商企业、品牌公司和网络营销行业的领军人物出席,现场演讲嘉宾超过100位,共同讨论电子商务和网络营销的热门话题。据悉,本次大会是系列活动中最大的一次,参加大会的企业已经达到了1400家,参会人数达到3000人。

  在25日下午的厦门网货大会上,举行了主题为“走向网货品牌”的论坛,PBA CEO苏桂强、米卡贸易总经理成宝艳、酷绅服装总经理黄岳南、长生鸟总经理阮华君参与了此次论坛。

  主持人:相信大家很多人都知道我们上海伟雅,我写了很多的网商故事,回顾5、6年的时代中间经历了三个阶段这可能是在座的许多网商走的路,一开始我写他们的励志,在座的很多人都是夫妻店做起来的,励志成为网商成功的关键,过了两年之后励志就过时了,就是经验的问题,谁可以很好的运用淘宝和阿里的工具,谁学的好,谁可能步子快一些。

  这个时候是经验占了主要地位。怎么样可以把营业额做的大一些,再过了两年就是进入了品牌的道路,再往前走不靠品牌是不行了,光靠经验是不够了,品牌是必经的方向。马总说过那个时候淘宝一年做500万的企业是很少很少,但是用不了几年淘宝会出现一批年销售500万的企业,现在不是500万了,都是上千万了,这么样一来,从500万到一千万五千万,数量级就成为许多网商追求的目标,我本来写品牌故事的网商,一个人要想走的快,要想走得远一帮人走,能不能团结起来互相切磋讨论品牌,我们在2009年低成立了伟雅网商俱乐部,大家一起切磋怎么做品牌的方向,中间我们这些会员里面,淘品牌有七家金冠有五家,财富宝有七家,阿里巴巴商的十大博客我们占了七家,大家在一起是一个方向,就是讨论品牌,也很容幸这次在厦门本地也涌现出了很大一批网货品牌,刚才就位的许多都是厦门的网货品牌,我们这一次苏总也是,我们俱乐部主要的会员今天一起讨论网货品牌的问题,很希望跟在座的网商一起讨论。我们今天这一环节要讨论的问题好象是更简单一点,我们在淘宝网上已经出现了三个层次的,一个层次是从集市里面发展起来的,第二个外向型企业转型做电子商务,第三个本来就是大的品牌了,他们到淘宝网也要做品牌,我们这里以前两种为主,我们要听一下每一个人怎么理解品牌的,根据自己的企业实际选择了怎么样的网货品牌的道路。下面先简单介绍一下自己的企业和他们自己每个人对网货品牌的理解。

  苏桂强:我觉得品牌是一个抽象的称呼,最根本来说,你要有消费者,有人认同你的商品,为客户带来价值,品牌他本身不可能满足所有人对他的认识,很多人认为LV很好,我觉得他只是一个受众群体的需求,网络媒体也是一样的,网络成长的品牌也是在这个时间点上刚好符合网络消费的群体,有些品牌他在线下卖,我觉得只要能够满足你的群体的需求你就是成功的。我们是一家化妆品的公司,我们的化妆品品牌是PBA。从中国的简称来说是私人美容顾问。

  阮华君:大家好我是阮华君是长生鸟公司的,我们的企业是一直做珍珠行业里面的很细分的产品,珍珠粉,珍珠行业我大概介绍一下,浙江估计占全球的73%,中国是占全球的95%,长生鸟在这个行业里面专著做珍珠粉的企业,已经作八年了,为什么做到电子商务做网络销售呢,这里面也有一个故事,就是一开始我们定位国际市场,想把这个产品通过国际贸易做到国外去,后来国际市场没有接受,我们去东南亚一带香港日本参展,包括欧洲美国非洲这些地方都去过,但是市场打不开,后来一个很偶然的机会转到互联网电子商务上,早是很早了我们05年就做了有一个客户在经过网页介绍之后他下了一个单两千元,我们就开始做电子商务到现在有6、7年的时间了,现在是很细分的类目,珍珠化妆品第一品牌,无论从销量还是知名度等等方面,关于网货品牌我是这么理解的,网货品牌也是品牌,其实做品牌道路都是一样的,本质上都是一样的,只是你选择了互联网,当然互联网跟传统的渠道是不一样的,我理解的网货品牌跟着互联网,而被目标消费人群所喜爱的品牌,我是这么理解的,但其实网货品牌也好,其他的传统品牌也好道理都是一样的,都是品牌,还有一个本质的问题,你为什么做品牌,互联网上网络销售,但是现在已经到了一个时期,必须做品牌,你不做品牌你在互联网上的生存会越来越难,做品牌对自己的厂家来说,是为了一个品牌的议价。这是我的大概的理解。

  黄岳南:先说题外话,做品牌就是这样的,你要坚持,敢于做冷板凳,接下来自我介绍一下,我是酷绅服装的总经理,我们从去年4月份开始介入到这里边来,我在绝大部分比较起来我对电子商务的实际操作不够过关,向大家学习,关于品牌我想多说几句,品牌为什么要做品牌呢,一定要拿到定价权,理由就是第一拉单,第二个就把价格拿上去。什么叫品牌,品牌是什么呢,品牌就是跟产品一样他也是商品,品牌也是用来卖,这样才可以涨价,品牌是站在消费者的角度来说,用来满足消费者的心灵的需要,不是满足身体的需要而是满足心灵的需要,我们了解了这些东西就可以准确的做品牌。接下来再谈我对网货品牌的理解,网货跟线下的货不一样的,比如说色彩更加多样性,网货品牌他跟线下的品牌我自己认为有两个特征,一个就是更具有亲和力,大家知道互联网是娱乐化的地方,他具有更多的亲民性,第二个特征就是更多的东西应该是消费者一起来参与,你有很多的想法是来自于消费者的。我总结了一下自己的消费,我是一个烟鬼,我是湖南的,我对湖南的烟非常喜欢,芙蓉王就是湖南的品牌,我喝燕京的啤酒,我理解燕京啤酒000729股吧)在我的概念里面就是很难忘的记忆,我还可以举出很多的例子来,品牌是满足消费者心里的东西,厂家想来定义一个品牌,不一定会按照你的要求来发展。谢谢大家。

  成宝艳:大家下午好,我是米卡贸易的总经理,我们公司专注于化妆品的销售开发专著6年多,我是唯一一个符合了伟雅老师说的他写网商故事,我们是夫妻店,我代表了在座的中小卖家,没有企业背景没有风险投资,我想跟大家分享一下怎么样一步一步的把我们细小的类做到了淘品牌。我理解的网货品牌就是诞生于网络发展与网络在网络上有一定的知名度,不是在现实社会当中有多少的知名度但是在网络上有一定的知名度你要在你的细分领域里面有话语权,你要做到第一位,你做不到的话,你就没有话语权。算不上淘品牌。

  主持人:我这里再讲两个小故事帮助大家理解什么是网货品牌,我们刚才都在说去年11月11日,单身节的时候产生了13家进入一天销售一千万的行业。MRRING他完全是从集市店发展到的网货品牌。他强悍的销售能力证明了无愧于网货品牌的成活,第二个就是七格格,能不能写一下我的故事呢,我告诉呢,我每天销售一百万,优衣库进入淘宝的概念,优衣库很长一段时间每天销售一百万,中国很多小的女装,只要有自己的独立的品牌就可以达到这样的销售额,七格格就是这样的品牌,他可以跟优衣库这样的大家进行竞争。还有飘飘龙,在三年的时间销售了三千七百万,也就是说,在淘宝网上,全部靠网络上的销售的产品一旦成为了网货品牌之后他的强悍力是不可小视的,什么样的企业可以成为网货品牌呢,但是我做到有一点很认同有一次我听一个人的评论,网货品牌跟传统的国际大品牌有一点区别。过去我们看那些大的世界品牌是仰头看他,根本没有对话的权利,他说什么就是什么,但是网货品牌不同了,在互联网上面你成为一个品牌必须跟受众和客户平视,可以互相讨论,甚至不得不根据你的受众来绝对你品牌的定位。因此他们是平视的状态上,受众有了更大的话语权,他可以跟你来讨论,你一旦采纳了你的意见就成了你的粉丝,明星客户这些称号都可以有。更有他的多元化,下面我想每个企业虽然现在取得的成绩还不算大,但是我们希望听一下每一家都是怎么样走向网货品牌的。也欢迎大家在他们发言的过程当中找几个问号作为等一回提问的问题。

  苏桂强:我觉得这个要根据自身的情况,我们经常会听一些课啊我们看别人走过的路,都是只能借鉴不能模仿,因为你的能力资源你的很多因素都会成为制约你发展过程当中要考虑得地方,我从事化妆品的行业已经10年多了,对这个行业有大概的初步的了解,化妆品在线下很少人去买一些附加值高一点的化妆品,但是在线上不一样,在这个过程当中怎么样选择一条发展的路,要根据自身的情况,一定要找出自己的优势地方,有些人是有一些传统的经验,有些人有一些互联网的经验,如果你不管在资金上面,还是经验上面还是互联网资源方面难度是很大的。你要先找到哪一方面突破。

  主持人:我知道B2C走向网络,大概有两个方法,第一个就是直付营销,比如说凡客都是这样的方式,直接加回复,没有任何的代理店,数据是自己的,价格优惠给消费者,也可以取得终端消费者的沟通。苏总你们是有代理商,能不能在这个方面讲一下你的规模和管理上的困难这样的问题。

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